超休闲成出海顶流，视频渠道为中轻度手游破局关键 | 专家论点

近日，行业知名媒体独立出海联合体携手应用雷达、Pagsmile 以及汇量科技举办的「全球化正当时：如何深耕海外市场」线下活动。

在活动中，Mintegral 华南区开发者商务总监程依，以《中轻度手游如何玩转热门品类与市场》为题进行了分享。

Mintegral 华南区开发者商务总监程依

以下为干货回顾：

01

超休闲游戏成「出海顶流」，

T1 市场火热依旧

随着后疫情时代的到来，全球手游市场的增速逐渐因宅家红利的瓦解而放缓，用户规模渐趋稳定。

从全球各大市场的手游榜单上看，休闲、益智等成熟品类的榜单头部固化严重，顶端席位基本都被大厂霸占。反观以超休闲为代表的 IAA 品类暗藏机遇，占据了 50% 的市场月活，进一步挤压中重度品类的用户市场。

深入到工具类赛道，结合出海应用广告播放量 Top 10 榜单分析，头部席位并不只被电商及老牌霸榜产品占据，新晋 IAA 产品的潜力也非常可观。

聚焦出海品类，由于玩法简单、受众广泛、本地化相对轻松，且回收周期更短，轻度游戏在出海赛道中大受欢迎，超休闲游戏更是一骑绝尘，是当之无愧的「出海顶流」。

根据 Mintegral 后台数据，在今年上半年上线的出海新游中，33% 都是超休闲游戏，其次是消除（20%）与益智类手游（10%），轻度游戏啃下的蛋糕份额超过 60%。

而对于深耕轻度游戏领域多年的海外厂商而言，超休闲游戏在大盘中的攻势更加猛烈。

2022 上半年，海外厂商在 Mintegral 平台上线的新游中，超休闲游戏占比超过 64%，远超排名第二、三的模拟经营类游戏与益智类游戏。

当然，赛道拥挤也意味着竞争激烈。为了更好地打破玩家圈层、获取更多优质用户，不少游戏都开始采用混合玩法，比如在动作类游戏中混合三消元素等，成功拓宽玩家流量池。

在目标市场上，以美、英、德、日、韩为代表的 T1 市场凭借出色的 LTV，依旧是海内外超休闲与益智游戏厂商进攻的首选热土。

但值得一提的是，手握 2 亿人口、市场潜力巨大的巴西市场目前也正在发力，成为很多开发者的测试练兵场（点击查看巴西市场深度解析）。

02

超休闲游戏「性价比」最优，

益智类游戏 eCPM 可观

在盘清出海厂商和海外尖子生的打法和方向后，来看一下各个热门品类在全球市场的买量成本与变现表现。

1

超休闲游戏：高收益、低成本
的「性价比之王」

超休闲游戏上手简单、以 IAA 为主、基本没有内购参与，玩家入坑门槛低，因而买量成本也是所有手游品类中最低的，在「最贵」的美国 iOS 市场 eCPI 也仅为 $0.77。

但在低廉的买量成本背后，超休闲游戏的变现能力却丝毫不输于其他品类。

根据 Mintegral 后台数据，超休闲游戏的 eCPM 在美国安卓端高达 $27.54 美金，与同侧的休闲益智游戏（$28）及消除类游戏（$26.5）持平甚至更优。

低成本、高收益的表现，结合上述提及的开发易、受众广等特点，也进一步佐证了超休闲游戏为何能火热至今。

当然，高 ROI 的表现与广告平台的运营实力息息相关，超休闲游戏是 Mintegral 最擅长的品类之一。

在近期全球知名归因监测平台 Tenjin 发布的《2022 Q3 超休闲游戏指标报告》中（点击回顾）：

• 按投放成本从低到高排序，Mintegral 分别位列安卓端全球第一（$0.08）与 iOS 端第二（$0.19）；

• 在全球超休闲游戏双端广告支出榜上，Mintegral 列席 iOS 第 2、安卓端第 3。

「质好价优」的高 ROI 表现，让 Mintegral 倍受全球超休闲游戏广告主青睐。

2

益智类游戏：

变现能力强，日本市场值得关注

与单纯追求「爽快感」的超休闲游戏相比，益智类游戏的「烧脑」元素让玩家的在线游戏时间更长，受众范围略小于超休闲游戏，因而买量成本相对稍高，但变现能力也相对更加强劲。

在 Mintegral 平台上，美国、日本的 iOS 端 eCPI 分别为 $2.50 美金与 $1.60 美金，eCPM 分别为 $30.05 和 $17.35。

在区域市场上，根据 Mintegral 的发现，推荐益智类游戏开发者重点关注日本市场。与其他市场相比，日本用户对益智类游戏的钟爱度更高、留存表现更优，可以轻松消化高昂的买量成本。

 3 

消除类游戏：

T1 市场为买量主阵地

消除类游戏属于中度游戏，对玩家的留存表现要求更高，也会有一定的内购参与，回收周期普遍较长，很多消除类游戏的回收周期都超过一年。

在 Mintegral 的后台数据上看，与前两个品类相比，消除类游戏的买量单价是最高的，在美国 iOS 与安卓双端的 eCPI 分别高达 $6.00 与 $4.00 美金，eCPM 分别为 $28.00 与 $26.50。

在进攻市场上，目前消除类游戏的重点买量市场依旧聚焦在美国、英国、加拿大、德国、法国等 T1 地区，在超休闲游戏赛道表现亮眼的巴西等新兴市场目前仍在蓄力。

03

出海避坑指南：视频渠道

成破局关键，互动素材很重要

作为全球领先的程序化移动广告平台，Mintegral 深耕海外市场，成功助力了许多开发者成功走出国门、实现全球增长。

在这个过程中，我们观察到，由于海内外投放环境、买量渠道环境不同，开发者在出海过程中总会踩进各式各样的误区，主要有以下三点：

01出海变现误区

在变现上，许多出海开发者都想选用自有聚合，确保所有环节都清晰透明。

但实际上，海外的竞价模式以应用内竞价为主，自有聚合不一定能适应海外的竞价规则与环境，反观主流聚合平台的流量分配逻辑更加成熟，对海外各个渠道的特性都更加了解，能达到更好的变现效果。

此外，由于主流聚合平台接入的渠道数量、范围都足够多和广，因此开发者也能很好地实现风险分散，避免变现收益因个别渠道的规则变动而收到影响。

02出海推广误区在推广上，不少出海开发者认为头部媒体就足以满足买量需求。但实际上，以 Mintegral 为代表的视频渠道更是出海厂商不可忽视的买量阵地。

一方面，视频渠道的中长尾流量资源与头部媒体相近，但分成比例相对更低、可以采用固定 CPI 出价，因而更具成本优势；

另一方面，视频渠道还支持第三方归因，让开发者能做到「心中有数」，明确地评估渠道能力及流量质量，避免投放预算浪费。

03出海创意误区

在创意上，海外的投放渠道更加多样，视频创意大行其道，其中以互动广告及交互素材最为突出。

广告主如果想高效获得优质用户，单凭静态素材可能难以实现买量目标，备齐视频与交互素材是致胜关键。

在出海时，建议开发者可以与出海经验丰富的广告平台进行合作，让出海事半功倍。

以 Mintegral 为例，作为汇量科技旗下的程序化移动广告平台，我们深耕全球市场多年，已帮助 Voodoo、Outfit7、Saygames、iDreamSky、CrazyLabs、Lion Studio、Zynga、Alictus 等 5,000+ 全球顶级广告主、 50,000+ 头部应用在欧美、亚太等全球市场大规模获取优质用户，DMP 日活超 22 亿，日均广告请求超 2000 亿次。

在 AppsFlyer 日前发布的第十五版《广告平台综合表现报告》（点击回顾）中，Mintegral 双端留存实力全球第三，在安卓端仅次于 Google 与 Meta，平台实力备受认可。

此外，面临量多且杂的投放渠道，广告主可以选择善用智能投放产品，让精细化买量更简单。比如一站式跨渠道投放工具 XMP，就能帮助广告主实现一站式全球广告平台的投放（点击了解更多）。

广告主可在 XMP 上直接实现 Meta、Google、TikTok for Business、Mintegral  等全球广告平台的投放管理。

通过快速批量搭建与管理广告、素材网盘精细化管理、打通买量变现数据、多维报表可视化等功能，XMP 帮助广告主轻松实现精细化运营，提升投放效率和效益。

想了解更多出海干货？
点击「阅读原文」
联系我们！

添加出海小能手

加入出海社群
掌握前沿资讯

推荐阅读

联系我们，实现全球增长